Вранці я запропонував невелику задачку про ціну книги – чому, коли я продавав свою книгу «Більше грошей від вашого бізнесу» на семінарі, вона коштувала рівно 500 рублів і ніяк інакше.

Відповідь: «Щоб легше було давати здачу» – не те, щоб неправильний, але це тільки половинка відповіді, причому половинка менш важлива. Так, так здачу з тисячі давати зручніше. Але навіть якщо б книга коштувала іншу суму, мені не склало б труднощів підготувати здачу заздалегідь, щоб обслужити покупців швидко.

А правильну відповідь я відразу озвучив учасникам семінару: «Щоб зручно було брати дві книги на тисячу».

Багато людей з відвідуючих бізнес-семінари тримають у кишенях в основному тисячні банкноти. І коли книга коштує 500 рублів, людині психологічно простіше взяти «дві на тисячу», ніж якщо б мова йшла про ціну 550 або 600 рублів. Частково за рахунок цього і розійшлося так багато книг.

А крім того, коли людина простягав тисячу і просив одну книгу, я міг, перед тим, як протягнути здачу, запропонувати взяти замість здачі другу книгу (з автографом автора, зрозуміло) – в подарунок, для клієнтів, для партнерів, для директора.

Причому зверніть увагу: ніяких маніпуляцій, ніякого некоректної поведінки, ніякого нав’язування. Просто зробив так, щоб клієнтам зручно було купити дві книги замість однієї.

А де використовуєте подібні способи Ви, шановний читачу? Або де Ви зустрічаєтеся з ними як клієнт?

PS Запрошую Вас на свій VIP-семінар «Вибухове зростання прибутку», який проходить тільки раз на рік. Якщо Ви хочете подвоїти чистий прибуток свого бізнесу за 90 днів або менше, тисніть сюди і читайте опис семінару.

PPS Ще Ви можете поглянути на розклад моїх найближчих семінарів